“商业模式”到底是什么?这些点你注意到了吗?

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商业模式的要素是什么?

 

“商业模式”到底是什么?这些点你注意到了吗?

 

有四个要素:客户价值主张,利润模型,关键资源和关键流程。 一般来说,有以下四点:首先,您可以为客户带来什么价值? 其次,在为客户带来价值之后如何赚钱? 第三,您必须具备哪些资源和能力才能带来客户价值和公司盈利能力? 第四,您如何同时带来客户价值和公司盈利能力?

 

或者,您可以将业务模型分为九个元素:价值主张,客户细分,客户关系,关键业务,核心资源,关键合作,分销渠道,成本结构和收入来源。

 

分析这九个要素,您会发现价值主张和客户细分与顾客价值主张有关,成本结构和收入来源与利润模型有关,而其他五个要素可以归因于关键资源和 关键流程。 客户价值主张是业务模型的核心要素,也是其他要素的前提。 这也符合最基本的业务逻辑:您想赚钱吗? 很好! 您能带给别人什么价值? 如果您不能为他人带来价值并想赚钱,那为什么要追求它呢?

 

业务的本质是价值交换。 要交换价值,您必须首先创造价值。 因此,企业家需要理解两个问题:谁是目标客户? 您能为他们提供什么价值?

 

这个问题并不复杂,但是仍然有很多初创公司尚未弄清楚。 技术初创公司更容易陷入认知上的误解:只要技术足够强大,客户自然就会顺从地支付账单。

 

实际上,市场需求和技术领先地位是两回事。 许多令人眼花缭乱的技术几乎没有市场。 大多数科学研究成果都令人眼花缭乱,但是不到10%的产品可以转化为市场需求! 这也是大多数技术创新公司失败的主要原因。

 

在这方面的成功故事是褪黑激素。 您可能不喜欢褪黑激素的广告,并且其产品的技术含量不高,但是其客户价值主张定位非常成功。

 

它的目标客户不是产品消费者,而是想要用很少的钱购买体面礼物的年轻人。 它的价值主张不是睡眠和健康,而是情感表达的载体。 因此,许多人去超市为父母买礼物。 第一个反应是“给予黑色素送礼物”。

 

客户价值主张还不够,您必须拥有良好的盈利模式。 这是许多互联网公司容易涉足的误解。 他们喜欢讲这样一个故事:只要我们的用户达到1000万,其中10%付费,我们就能赚很多钱!

 

大多数时候,这只能是一个故事。 利润和实际利润模型有两种可能性,因为利润需要合理的收入模型和成本结构,而这对于许多公司而言并不可用。

 

例如,许多互联网媒体公司的主要收入来源是广告。 但是任何熟悉Internet的人都知道互联网广告是一个“赢家通吃”的市场,其中1%的公司占据了90%的市场。

 

如果您不能在某个细分市场中排名前三,那么您可以获得的广告收入基本上是微不足道的。 再加上大多数互联网公司烧钱非常好,成本机制非常不合理,这导致这些公司的盈利模式基本上是“一团糟”。 当然,许多企业家也非常清楚地认为,他们不能从消费者那里赚钱,他们想从投资者那里赚钱。 的确,有些企业家成功地从投资者那里赚了很多钱,但他们没有获利,但由于投资耐心往往有限,这种故事往往结局很差。

 

如果一定时期内仍不能盈利,公司的价值基本上为零,自然就不会赢得投资者的青睐。

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