如何通过技术开发去打造商业模式?有哪些需要规避的地方?

  • A+
所属分类:什么是商业模式

尽管商业模式基于某些产品和技术,但是它也可以领导技术和产品的研发。

换句话说,企业可以首先拥有一个业务模型,然后围绕该业务模型的需求开发相应的技术或产品。

传统产品和技术的研发方向通常有两个来源,一是用户需求。 用户有新的需求,现有的产品和技术无法满足。 因此,需要开发一种新产品或技术来满足他的需求。 这是中国公司擅长的常见方式和方向。 另一个是产品技术本身。 在既定的背景下,我们发现产品或技术具有自己的发展路线。 例如,5G是从3G和4G演变而来的,并且它将继续沿着这一技术路线发展。

但是,良好的商业模式也可以引导产品或技术开发的方向。 我们不否认前两种方法的重要性,但是我们必须充分注意良好的商业模型可以领导技术和产品开发的观点。 我们知道,相对而言,尤其是在过去,中国人不是很擅长研究和开发新产品和技术,但是在未来,通过创新商业模式,在短期和中期,许多产品 在短期和中期,将创造出尚未在美国市场上出现的技术。 这是完全可能的。

此外,对于相同的产品和技术,实际上可以通过不同的业务模型来实现。 而且,实现的公司价值通常是不同的。 例如,如果我们采用向客户销售咖啡或销售咖啡机的方法,则这是两种不同的业务模型。 两种型号对咖啡机的使用和设计有非常不同的要求,并且公司的估值依据和逻辑也有很大差异。 这意味着,当企业拥有好的产品和技术时,下一个最重要的问题是如何分配一种可以最大化其实现的业务模型。

好消息是,从今年4月1日(2017年)开始,公司可以在中国国家知识产权局申请商业模式专利。 我们特别相信,这项政策的出台将极大地刺激中国公司创建商业模式的意愿和潜力。 在未来的5至10年中,中国公司一定会率先创造出世界上最好的商业模式!

 

如何通过技术开发去打造商业模式?有哪些需要规避的地方?

 

1.虽然商业模式可能很棒,但也有风险。

有风险是正常的。 关键是设计一种预先共享的方法。 因此,在设计业务模型时,不应依赖于习惯来想象。 在计划和设计阶段,许多业务模型可能与业务逻辑相符,但是它们是否真的有效,则需要对实际作战进行检验。 测试哪些假设与实际业务环境不同,并为验证和迭代业务模型保留时间和空间也很重要。

2.实现客户粘性总是比想象的要难。

鉴于中美公司的不同特点。 我们发现,美国公司更喜欢建立以不同客户的相同需求为中心的业务模型,而中国公司更喜欢使用不同的业务模型来满足同一类型客户的不同需求。 实际上,如果企业想要满足特定类型客户的不同需求,则必须使其业务模型复杂化。 因为对应于某种需求类型的良好商业模型不同于对应于另一种需求类型的商业模型。 这时,企业的成本必须很高。 因此,在设计业务模型时,找到一种方法来实现具有简单,一致或相同的业务模型但具有多点盈利能力的多元化业务非常重要。

然后,针对中国公司的这种偏爱,我们发现许多公司认为,当满足客户需求的特定部分时,我们的其他需求也将得到满足。 但是,这种假设在大多数情况下是站不住脚的,因此在设计业务模型时要充分考虑这一点。

3.做适合您能力的业务模型设计。

在进行业务模型设计时,请不要超出自己的能力范围。 某些业务模型设计可能在逻辑上没有问题,但是登陆的成功率很低。 这是因为我们的业务模型可能过于复杂。 如果我们已经设计了10.0的业务模型,但是实际上要开始,那么我们仍然必须从1.0开始并逐步升级到10.0。 尽管此过程可能很短,但仍是一个渐进过程。 因此,如果业务模型的设计或认知远远超出其自身的执行能力,并且眼睛低落,则失败的可能性将非常高。

4.有创建客户和利益相关者的想法,而不仅仅是寻求发现和满足客户需求。

在考虑了业务模型之后,我们经常发现公司需要做的就是市场有需求,但这只能通过与其他利益相关者的合作来实现。 此时,我们通常会通过寻找或创建利益相关者来帮助我们更好地解决客户需求,而不仅仅是盯着客户,从而找到更好的主意。 盯着顾客并没有错,但这还不够。

5.必须提高自己资源的杠杆比率。

坦率地说,如果您想扩大自己的资源的利用能力,则不应尝试为自己和任何业务活动做任何事情。 能够利用最擅长做这些事情的利益相关者的资源,从而大大提高了公司的价值。

  • 我的微信
  • 这是我的微信扫一扫
  • weinxin
  • 我的微信公众号
  • 我的微信公众号扫一扫
  • weinxin
avatar

发表评论

:?: :razz: :sad: :evil: :!: :smile: :oops: :grin: :eek: :shock: :???: :cool: :lol: :mad: :twisted: :roll: :wink: :idea: :arrow: :neutral: :cry: :mrgreen: