商业模式大变革是什么?如何考虑企业业务模型?

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业务模型和微设计已发生重大变化。 实际上,对于业务模型,不需要进行太多的更改,并且可能仅使用一个点就可以产生巨大的收益。

商业模式的重大变化主要涉及两个交易结构问题:

与谁(交易主体)? 什么是交易(交易内容)?

不断变化的利益相关者,活动和资源能力都是重大业务模型变化的一部分。

 

商业模式大变革是什么?如何考虑企业业务模型?

 

1.利益相关者

对于利益相关者,我们可以增加/减少/拆分/汇总/选择/更改利益相关者,以实现我们业务模式的改变。

在利益相关者中,还有另一个类别称为“关键利益相关者”,即那些可以实现战略目标并使业务模型实现质的飞跃的人。 对于这种类型的涉众,在业务模型的设计中,必须关注。

2.活动

活动包括切割和重组,片段聚合,去中间以及中间过程。 在某些行业中,渠道和链条很多,可以通过商业模式和技术制造来缩短它们。 在信息系统的驱动下删除某些链接,可以提高效率。

3.资源容量

可以通过新的业务模型设计资源容量,从而使企业的资源容量创造更大的价值。

案例:万科“小型股票交易商”

万科曾经在一线和二线城市发展。 近年来,它也将注意力转向了二三线城市。 它的主要作用是“少量股票交易”-支付很少的股票,但是可以操作全部股票,做到这一点,并获得更多的价值回报。

万科优势所在在于其开发能力,而二线和三线城市的开发商通常只有资金和土地,但其开发能力是中等的。 在传统角色定义中,他们是万科的“竞争对手”,但在小额股票交易模型中,他们是万科的“合作伙伴”。

万科贡献了一小部分资金,只占一小部分。 小开发商贡献了土地和大部分资金; 万科投资了该团队来管理开发,并获得了项目管理成本,分红和项目保费收入。 万科与二线和三线城市的开发商建立了创新的交易结构。 这就是万科的“小股票交易”模型

对于许多小型企业而言,您实际上可以盯着大公司,而不是竞争,而是深入了解他们下一步将做什么,以便思考其业务模型。 如果有大公司的缺点恰恰是他们的优势,那么他们不妨合作并从竞争对手转变为合作伙伴。

当小企业成长到一定水平时,最好的成长方式就是与大企业共舞。 只有这样,我们才能利用大型企业的杠杆资产发展自己。 当许多小型企业发展成为大型企业时,他们会利用大型企业在关键节点处的杠杆资产来利用这一发展。

考虑业务模型不仅要考虑自己的业务模型,还要考虑其他公司的业务模型。 小型企业可以考虑大型企业,甚至可以为大型企业设计业务模型,以便大型企业有自己的职责。

在设计业务模型时,如果要进行重大更改,则必须分析三个利益相关者,活动和资源能力,这可能会产生新的价值。

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