商业模式三要素你了解了吗?商业模式如何设计?

  • A+

设计一套好的商业模式的前提在于我们对于商业模式的认知有多深刻。
企业在基于对商业模式画布九宫格的深入剖析之后,会制定一份最优方案去让顾客,员工,股东等一系列人利益最大化。

商业模式三要素你了解了吗?商业模式如何设计?

 

企业在撰写商业模式之前,商业模式的核心三要素是需要牢记于心的:

 

目标客户-企业在做一系列活动,营销之前必须准确,清晰的找到目标客户群体在哪里;

给与客户的价值要对等-要明白自己的企业能为客户提供怎样的价值服务,满足客户需求;

低成本高利润-制定合理的价格为客户提供最优服务,同时可以获取适当的利润。

 

商业模式该如何设计?简单来说就是如何做好营销,因此,可以采用营销的4P理论去搭建自己的商业模式。

商业模式三要素你了解了吗?商业模式如何设计?

  • 产品
    首先需要清晰了解企业产品,分为无形产品和有形产品。无形产品可以说大多都在于服务,对于有形产品可能就需要去体现产品本身的特性;但是无论有形无形,都需要企业准备有效的去提取产品本身的卖点,做好框定。这是企业做好后续动作的基石。

 

  • 定价
    价格的制定是一种策略也是一种学问,企业本身需要合理的去制定价格,根据市场的经济状况不断去调整价格以保证客户满意的同时,企业也能够达到利润倍增的效果!

 

  • 渠道
    当企业做好产品定位,价格调整后,就需要通过渠道将产品传到用户的手中。这个过程相当繁琐,现如今单一的销售渠道已经对产品的输出有所限制,所以说,企业需要通过多渠道的方式去做好产品推广,例如:互联网,微信,实体门店等等,都是企业可以考虑的销售渠道。

 

  • 促销
    当渠道获取之后,企业需要做适当的促销活动去吸引客户,促销可以是降价销售,充值会员大礼包相赠,多买多送,买一增一的方式。促销策略不同,但其本质都是要确保顾客能够体会到产品的价值,价值价格对等,同时也能让企业受益。

商业模式三要素你了解了吗?商业模式如何设计?

这四步看似简单,却也是一门学问。但是当企业做好商业模式设计之后,它带给企业的远远不止这些,甚至可以带来上千万的利润/销售额。由此可见商业模式对于企业来说是至关重要的。

  • 我的微信
  • 这是我的微信扫一扫
  • weinxin
  • 我的微信公众号
  • 我的微信公众号扫一扫
  • weinxin
avatar

发表评论

:?: :razz: :sad: :evil: :!: :smile: :oops: :grin: :eek: :shock: :???: :cool: :lol: :mad: :twisted: :roll: :wink: :idea: :arrow: :neutral: :cry: :mrgreen: