商业模式的这几大商业模式要素你知道吗?怎么才能合理运用帮助企业赚钱呢?

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大家都知道,现在各个的竞争最核心的就是商业模式的竞争而不仅仅是简单的产品或者服务的竞争。

通俗来讲,商业模式的搭建就是基于客户需求的定位打造出来一套具有企业独特竞争力的并且可以帮助企业持续盈利的思维方式。也就是说以客户为木匾系统,进行一系列的逻辑化,结构化的资源整合。

那组成商业模式的几大要素也是相互作用,互相关联的。

一,价值

价值指在为企业的目标精准客户进行细分创造价值的产品服务,这是客户选择我们自己企业的重要原因所在。因为它可以解决客户的疑惑,满足客户的所有的需求。

价值主张:

我们该向客户传递什么样的价值?

可以帮助客户解决哪些难题?

能够满足客户的哪些需求?

给客户提供的产品/服务有哪些?

二,细分客户

本身商业模式的核心就是客户,没有客户,企业就没有办法长期进行下去。所有前期企业必须要把自己的客户进行细分,细分过后的每一个区域必须是有共同需求的,也就是属性相同。

三,资源

企业在进行一系列商业模式所需要的一些了因素

价值主张需要什么样的核心资源?

进行多渠道销售需要的核心资源是什么?

四,企业业务

一般企业的关键业务可以包括:

1.设计产品,制造产品

2.所有的都可以看作是平台,进行平台管理,提供服务和平台推广

3.为客户提供解决方案

五,渠道

通过哪些渠道我们可以接触到目标客户群体?

渠道如何进行整合?

哪些渠道的成本效益做好?

如何把我们的渠道同客户进行整合?

六,客户关系

企业首先必须要明确客户的侧重类型,是个性化还是自主化服务

七,合作关系

可以与哪些供应商和合作伙伴进行一系列的合作

①竞争关系种的战略联盟关系

②竞争关系种的战略合作关系

③开发新业务进行的合资关系

④供应商关系

八,成本结构

运营商业模式所需要的所有成本

九,收入来源

什么样的价值能让客户愿意付费?

该如何支付?

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