商业模式该如何设计?这五步你熟记了吗?

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第一步:画像描述。 所谓肖像描述是指首先描述将要进入某个行业,进入某种商业生态环境的企业(目标企业)的现有业务模型或设想的业务模型,并描述竞争对手的业务或某些基准 其他行业的公司。 模型,以扫描此类企业的业务模型,或使用业务模型的六个元素来描述其业务模型。

为此,我们设计了“商业模式六要素画布”,专门用于描述这六要素并将其实施到特定的公司中。 对于计划设计业务模型的公司(即重点企业),此“画布”可以帮助我们描述企业自身,竞争对手和基准公司的业务模型。

第二步:模型见解。 通过这一步骤,我们可以发现我们自己或竞争对手现有模型中存在哪些痛点和盲点,以及存在哪些创造和改进的机会。

 

商业模式该如何设计?这五步你熟记了吗?

 

具体方法包括“三面镜”:广角镜,多角镜和聚焦镜。 其中,广角镜头是指这样一个事实,即在可能的利益相关者(个人,企业或其他组织)的某些情况下,我们可以吸引该行业或其他生态系统中的利益相关者参与此交易吗? 当然,利益相关者具有一定的资源和end赋,包括一些基于新技术的业务活动(利益相关者可以参与的新角色)。 我们可以在现有交易中覆盖它们吗? 从广角镜的角度来看,我们可以发现更多潜在的利益相关者和潜在的交易支持技术。

要添加的一件事是我们对技术的理解。 我们认为,新技术实际上解决了两个问题。 一种是新技术可以产生一些新产品或服务,这是交易的一部分。 另一个是新技术可能会产生一些新的业务活动。 这种新的业务活动可能会基于原始技术优化业务活动并更改利益相关者的角色。 当然,它也可能创建一些新的业务活动。 生意活动。 从这两个方面来看,新技术将对商业模式和公司战略产生深远影响。

第二反射镜是多边形棱镜。 所谓的多角形棱镜意味着企业应该从不同角度审视我们的利益相关者。 它有什么资源? 哪些已进入交易场景而哪些尚未进入交易场景? 它具有什么功能? 需要什么样的交易方法来体现这些能力? 所有这些都需要计算。 实际上,每个利益相关者的资源能力都是多维的,它所参与的现有交易可能仅使用其中一些资源能力,而资源能力的其他部分尚未进入当前交易场景。 例如,用户曾经是某个需求的购买者,但实际上,它也可能具有该需求的设计能力,并且还可能具有相应的声誉和影响力。 那么,我们可以通过构造事务结构来设计该设计吗? 包括能力和影响力以使其创造新价值? 再举一个例子,交通繁忙的酒店或购物中心没有可实现的交通资源,因此,如果您在开新店时租用更大的区域并将其租给其他商人,则可以成为一种新的商业模式。

 

商业模式该如何设计?这五步你熟记了吗?

 

实际上,通过广角镜和多角镜,我们有更多的交易场景,或者有基于交易结构的新机会创造价值。

聚焦镜像意味着当企业通过上述两个镜像找到更多的利益相关者或更多的利益相关者的资源能力时,它使用“六要素”模型和交易结构的概念来重组利益相关者及其交易结构。 这样,我们可以生成许多新的和不同的交易结构,甚至同一组利益相关者也可以由于此交易结构的变化而创造不同的价值。

第三步:图案设计。 在挖掘出上述利益相关者及其资源能力之后,我们可以应用业务模型的概念框架,应用“六个元素”的概念,并从不同元素的角度重新排列,组合或构造以进行设计。 一些非常具体和创新的商业模式替代方案。

第四步:评估决策。 当有许多新的替代方法时,您可以输入评估和决策的链接。 它主要可以从两个维度进行,一个是结果类别的评估指标。 例如,新业务模型公司的投资回报率,您的收入增长率或利润增长率,您的流量,用户数量的增长率和用户规模等。

因为商业模式涉及两个不同的内部和外部利益相关者,所以在设计业务模型时,除了考虑传统公司边界内的效率之外,还必须考虑与外部利益相关者一起构建生态系统的效率。

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