创业者该如何做?做好商业模式画布,你准备好了吗?

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企业家需要为商业模式发展“接触”

 

寻找商业模式与寻找创业机会并不相同。要建立成功的商业模式,企业家必须首先开发自己的“触觉”业务模型,因为该业务模型需要一定的时间来学习和研究。商业模式接触是一种认知和洞察力。如果两个人走进繁荣的百货商店,一个人买了一个手提包离开了,而另一个人高兴地研究了商店商业模式的成功,那么我们将说后者是一种商业模式。有触觉的人。

 

商业模式的意识不是天生的,企业家可以通过不同的方式来获得商业模式的感觉。为了培养这种触觉,企业家需要不断学习,观察,行动或交流经验和讨论。例如,在新年期间,许多学生将在校园的跳蚤市场上出售新年用品,这是通过行动(在当地销售)来获得商业模式感的一种方式。

 

研究业务模型的习惯是企业家情商的重要组成部分之一。想要成功的企业家应该养成研究其他公司的商业模式的习惯。经常使用业务模型画布研讨会是一个好主意。具有较高企业情商的人通常希望建立成功的商业模型。这种愿望将促使他们不断观察和思考不同的业务模型,直到他们建立自己的业务模型为止。

 

创业者该如何做?做好商业模式画布,你准备好了吗?

 

彼得·德鲁克(Peter Drucker)指出:“创新是赋予资源创造财富的新能力。增加原始资源的价值就是创新。”如果我们仅停留在复制他人业务模型的水平上,而没有我们自己的创新,那么就很难创造更大的价值。

 

实际上,大多数创新都是在业务模型中进行的。企业家可以在业务模型画布的任何“九个方格”中进行创新,例如新的价值主张,新的成本结构,新的合作伙伴,新的销售渠道,新的收入来源,新的业务流程或新的资源。知道如何在商业模式上创新,企业家有机会做得比其他人更好,从而占据了更大的市场份额。任何企业家精神的过程本质上都是构建可行的商业模式的过程,也是创新“九宫”的部分或全部的过程。因此,在这个层次上,企业家精神实际上是创新,两者之间没有区别。

 

企业家精神的实质是在资金用尽之前验证商业模式

 

对初创公司来说最重要的是什么?请确保在您的资金用尽之前找到一种行之有效的商业模式,否则您的企业将难以在残酷的竞争中赢得这场“生存游戏”!

 

初创企业必须建立可行且可扩展的业务模型。企业家需要了解企业与整个企业之间的区别:企业只是一次商业活动,是暂时的胜利;整个业务必须具有可行且可复制的业务模式,只有这样,我们才能实现长期可持续的发展。成立初创公司时,其主要业务重点应放在寻找可行和可复制的业务模型上。初创企业应优先考虑销售并找到第一个客户。成功获取第一位客户后,他们可以建立运营团队并复制和扩展业务。

通常,您的第一个商业模式将不完全正确。就像软件开发一样,建立业务模型是一个需要不断验证和迭代的过程。在创业阶段,您需要特别注意销售,因为只有当您赢得第一个客户并成功获利后,您才能证明您的业务模型确实可行。一旦发现当前的业务模型不起作用,您还可以及时修改它,以在花销资金之前找到成功的商业模式。因此,企业家精神的实质是企业家在用完资金之前需要与所有利益相关者一起验证商业模式-这非常重要,请记住!

 

商业模式本质上是一个由不同假设组成的业务逻辑系统,并且该系统包含不同的变量。可以验证商业模式-如果业务逻辑有效,则可以带来预期的结果。在寻找商业模式的过程中,企业家需要做出假设并与客户交谈以了解他们的想法和实际需求。验证业务模型是否正确的唯一标准是公司是否有净利润(净利润)。如果企业没有赚钱,则意味着您的商业模式可能是错误的。我们曾经问过不同企业家一个简单的问题:“你知道为什么要赚钱吗?”答案很简单。除了维持企业家和员工的生计之外,公司获利的另一个重要因素是证明您的商业模式确实可行。只有这样,您才能赢得股东和投资者的信任与支持。

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